Скрипт продаж, легко адаптируемый для потребностей любой компании – максимально простой в использовании инструмент, который подойдёт как для внедрения первого скрипта в отделы продаж, ранее никогда подобным инструментом не пользовавшиеся, так и для повышения эффективности работы бизнес-структур, которые на всём на этом, как говорится, не первую собаку съели. Скрипт упрощает выбор категории собеседника (в самом начале установлены кнопки «секретарь» и «ЛПР»), содержит краткие комментарии, служащие подсказками для тех, кто с ним только начинает ознакамливаться, а также помогает преодолевать наиболее часто встречающиеся возражения:
А. Возражения секретаря:
- Пришлите предложение (возражение, которое, без качественной проработки, в большинстве случаев, приводит к тому, что диалог с потенциальным партнёром прекращается).
- Вы хотите что-то предложить? (вопрос, который используется многими секретарями для автоотсева всех, на их взгляд, потенциальных отнимателей драгоценного рабочего времени).
Б. Возражения ЛПРа:
- Есть поставщик (отговорка, которая, используется, зачастую, чтобы не дать, кому бы то ни было, нарушить привычный распорядок и устоявшийся, и размеренный ход вещей).
- Сами перезвоним (не самое легко преодолимое возражение ЛПРов, которым никак не охота разговаривать с представителем вашей компании прямо здесь и сейчас).
Данный скрипт холодного звонка ориентирован на то, чтобы помочь как Вам, так и Вашим подчинённым легко вести диалоги с потенциальными партнёрами, покупателями и клиентами, используя все основные, общепринятые этапы ведения переговоров.
Как адаптировать этот скрипт звонка для вашей компании:
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
Эксперт по b2b-продажам. Опыт в продажах и управлении 23 года. Соавтор нескольких бестселлеров по продажам. Входит в рейтинги лучших тренеров сферы продаж журнала, «SALES BUSINESS/Продажи», ТОП-20 интернет-портала Salesportal.ru и журнала "Treningo". Результаты проектов по развитию продаж у клиентов: от 7% до 174% роста
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время