Скрипт продаж "Назначение встречи по компрессорному оборудованию"

Название скрипта продаж: Назначение встречи по компрессорному оборудованию

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто продает оборудование и занимается назначением встреч с техническими руководителями производственных предприятий

Цель скрипта продаж: 1. Выйти на ответственное лицо за эксплуатацию компрессоров (Главного энергетика, Главного инженера, Главного механика, Начальника производства)

2. Договориться о встрече с выездным менеджером (руководителем)

Количество узлов в скрипте продаж: 22

Описание скрипта продаж: Сценарий холодного звонка для колл-менеджера для назначения встреч выездного менеджера (руководителя) с ответственным лицом по компрессорному оборудованию.

Скрипт продаж состоит из 4-x этапов:

Этап 1. Выход на ЛПР: Выход на ответственное лицо за эксплуатацию компрессоров (Главного энергетика, Главного инженера, Главного механика, Начальника производства).

Этап включает 6 ответов на возражения и вопросы секретаря:

1. Кто Вы и по какому вопросу
2. Вы с нами работаете?
3. Вы хотите что-то предложить
4. Свое предложение отправляйте на е-майл
5. У нас нет компрессоров
6. Занят/Нет на месте

Этап 2-4: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 2. Установление контакта

Этап 3. Уточнение информации

Этап 4. Назначение встречи

Эти этапы включают ответы на 11 возражений и вопросов:

1. Нет времени встречаться
2. Ничего не надо
3. Есть поставщик компрессорного оборудования
4. Пришлите КП
5. Компрессоры дорогие не нужны
6. Вы поставляете запчасти к компрессорам
7. Что за организация
8. С кем сотрудничали
9. Какой у Вас адрес
10. Давайте созвонимся на следующей неделе
11. В эти дни не смогу встретиться

Как адаптировать этот скрипт разговора для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2. Отредактировать перечень вопросов для уточнения ситуации по предприятию

3. Отредактировать назначение встречи с другом менеджером на встречу с тем, кто делает звонок.

4. Отредактировать поводы для встречи

Скачивайте готовый скрипт продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Загрузить скрипт из файла" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/