Скрипт назначения встречи по компрессорному оборудованию

    Скрипты продаж

Название скрипта: Назначение встречи по компрессорному оборудованию

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто продает оборудование и занимается назначением встреч с техническими руководителями производственных предприятий

Цель звонка: 1. Выйти на ответственное лицо за эксплуатацию компрессоров (Главного энергетика, Главного инженера, Главного механика, Начальника производства)

2. Договориться о встрече с выездным менеджером (руководителем)

Количество узлов в скрипте: 22

Описание скрипта: Сценарий холодного звонка для колл-менеджера для назначения встреч выездного менеджера (руководителя) с ответственным лицом по компрессорному оборудованию.

Скрипт состоит из 4-x этапов:

Этап 1. Выход на ЛПР: Выход на ответственное лицо за эксплуатацию компрессоров (Главного энергетика, Главного инженера, Главного механика, Начальника производства).

Этап включает 6 ответов на возражения и вопросы секретаря:

  1. Кто Вы и по какому вопросу
  2. Вы с нами работаете?
  3. Вы хотите что-то предложить
  4. Свое предложение отправляйте на е-майл
  5. У нас нет компрессоров
  6. Занят/Нет на месте

Этап 2-4: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 2. Установление контакта

Этап 3. Уточнение информации

Этап 4. Назначение встречи

Эти этапы включают ответы на 11 возражений и вопросов:

  1. Нет времени встречаться
  2. Ничего не надо
  3. Есть поставщик компрессорного оборудования
  4. Пришлите КП
  5. Компрессоры дорогие не нужны
  6. Вы поставляете запчасти к компрессорам
  7. Что за организация
  8. С кем сотрудничали
  9. Какой у Вас адрес
  10. Давайте созвонимся на следующей неделе
  11. В эти дни не смогу встретиться

Как адаптировать этот скрипт разговора для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2. Отредактировать перечень вопросов для уточнения ситуации по предприятию

3. Отредактировать назначение встречи с другом менеджером на встречу с тем, кто делает звонок.

4. Отредактировать поводы для встречи

Скачивайте готовый скрипт или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Максим Горбачёв

Тренер-консультант по продажам. Опыт в продажах и управлении 19 лет. Соавтор нескольких бестселлеров по продажам. Входит в рейтинги лучших тренеров сферы продаж журнала, «SALES BUSINESS/Продажи», ТОП-20 интернет-портала Salesportal.ru и журнала "Treningo".

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика