Скрипт продаж "Холодный звонок строителям по технической изоляции"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок строителям по технической изоляции

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается поставками материалов для строительства.

Цели скрипта продаж:

1. Выйти на лицо, занимающееся закупками теплоизоляции (ЛПР) и узнать его контакты

2. Выявить потребность (заявка, спецификация) на текущий момент и ближайшее будущее (объекты в планах)

3. Договориться о встрече

4. Договориться о следующем звонке

Количество узлов в скрипте продаж: 35

Описание скрипта продаж: Сценарий холодного звонка для выявления потребностей в закупке теплоизоляции и получения заявки или назначения встречи для обсуждения условий поставки.

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1. Идентификация организации: Уточнение правильности соединения.

Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на лицо, ответственное за снабжение (закупки стройматериалов)

Этапы включает 10 ответов на возражения и вопросы секретаря:

1. Кто Вы и по какому вопросу

2. Вы хотите что-то предложить

3. Не могу соединить

4. Занят/Нет на месте

5. Нам ничего не нужно

6. Вы с нами работаете/Раньше общались

7. Пришлите предложение

8. Непрофильная организация

9. Нет такой должности

10. С кем именно соединить

Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с ЛПР

Этап 4. Выявление потребностей

Этап 5.1. Договоренность о получении заявки

Этап 5.2. Договоренность о встрече

Эти этапы включают ответы на 14 возражений и вопросов:

1. Сколько стоит

2. Есть поставщик

3. Нет финансирования

4. Ничего не надо

5. Пришлите КП

6. Мы уже подписали договор

7. Сейчас не актуально

8. У нас нет объемов под ваш материал

9. Сами перезвоним

10. Дорого

11. Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте

12. Не удобно говорить

13. Нет времени встречаться

14. Закупки через электронную площадку

Как адаптировать этот скрипт разговора для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2.Отредактировать перечень вопросов для сбора информации

3. Отредактировать перечень поставляемой продукции

4.Отредактировать список аргументов

5.Отредактировать список возражений и ответы на них


Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика