Скрипт продаж "Холодный звонок по автоперевозкам"

Название скрипта продаж: Холодный звонок по автоперевозкам

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается логистикой и организацией грузоперевозок.

Цели скрипта продаж:

1. Выйти на контактное лицо (Логиста) в Битрикс24

2. Договориться о получении направлений, типов и тоннажа автомобилей и текущих ставок/ актуальной потребности

3. Выяснить потенциал клиента (куда и что возил в последний раз)

4. Договориться об отправке расчета

5. Договориться об отправке предложения и следующем звонке

Количество узлов в скрипте продаж: 28

Описание скрипта продаж: Холодный звонок скрипт для выявления потребностей в грузоперевозках и договоренности о предоставлении расчета стоимости перевозки

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1. Идентификация организации: Уточнение правильного соединения

Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на логиста

Этапы включает 10 ответов на возражения и вопросы секретаря:

1. Кто Вы и по какому вопросу
2. Вы хотите что-то предложить
3. Не могу соединить
4. Занят/Нет на месте
5. Нам ничего не нужно
6. Вы с нами работаете/Раньше общались
7. Пришлите предложение
8. Непрофильная организация
9. Нет такой должности
10. С кем именно соединить

Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с ЛПР

Этап 4. Предложение

Этап 5.1. Договоренность о проработке направлений поездки

Этап 5.2. Договоренность об отправке/сбор информации

Эти этапы включают ответы на 9 возражений и вопросов:

1. Есть поставщик
2. Ничего не надо
3. Пришлите КП
4. Мы уже подписали договор
5. Сейчас не актуально
6. У нас сейчас нет перевозок
7. Сами перевозим
8. Ошибочное лицо/Логиста нет на месте
9. Не удобно говорить

Как адаптировать этот сценарий холодного звонка для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2. Отредактировать перечень вопросов для сбора информации

3. Отредактировать аргументы в пользу подготовки расчета

4.Отредактировать возражения

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Загрузить скрипт из файла" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/