Скрипт продаж "Холодный звонок по спецобучению и лицензированию"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок по спецобучению и лицензированию

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Для телемаркетологов компаний, продающих услуги по спецобучению и лицензированию

Цели скрипта продаж: 1. Выход на руководителя, ответственного за соблюдение техники безопасности и охрану труда (заместителя директора по технике безопасности, главного инженера, директора)

2. Достижение договоренности о звонке специалиста

Количество узлов в скрипте продаж: 24

Описание скрипта продаж: Скрипт телемаркетолога для достижения договоренности о звонке специалиста лицу, принимающему решения по вопросу сотрудничества

Скрипт продаж состоит из 4 этапов:

Этап 1. Выход на ЛПР: Выход на лицо, ответственное за принятие решений по сотрудничеству.

Этап включает 10 ответов на возражения и вопросы секретаря:

  1. У нас все есть
  2. Директора нет, может, я могу помочь?
  3. Вы нам хотите что-то предложить?
  4. Он не станет с вами разговаривать
  5. Отправьте на почту
  6. Не надо перезванивать. Все на почту, сам свяжется
  7. Нам это не нужно
  8. У вас есть КП? Отправьте нам на почту
  9. Вы уже общались? С нами сотрудничаете?
  10. Не соединю

Этапы 2-4: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 2. Установление контакта

Этап 3. Уточнение информации

Этап 4.Договоренность о звонке специалиста

Эти этапы включают ответы на 5 возражений:

  1. Почему я должен вам отвечать или предоставлять такую информацию?
  2. Мне ничего не нужно. Все мои работники аттестованы
  3. Не удобно сейчас, перезвоните
  4. Сам решу - надо мне, или нет. До свидания!
  5. Спасибо! Нам не нужно

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Изменить название компании и суть предложения

2. Изменить, при необходимости, информацию о цели звонка (звонок специалиста, например, заменить на отправку КП)

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика