Cкрипт продаж "Холодный звонок по обучению госзакупкам"

    Скрипты продаж, Холодные звонки

Название скрипта продаж: Холодный звонок по обучению госзакупкам

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается обучением B2B-клиентов.

Цели скрипта продаж:

1) Выйти на контрактного управляющего

2) Выяснить потребность в обучении по госзакупкам

3) Договориться об отправке информации по обучению

Количество узлов в скрипте продаж: 48

Описание скрипта продаж: Сценарий холодного звонка для выявления заинтересованности в обучении персонала.

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1. Идентификация организации: Уточнение названия организации.

Этап 2. Выход на Контрактного управляющего (КУ): Выход на контрактного управляющего

Этапы включают 10 ответов на возражения и вопросы секретаря:

1. Кто Вы и по какому вопросу
2. Вы хотите что-то предложить
3. Не могу соединить
4. Занят/Нет на месте
5. Нам ничего не нужно
6. Вы с нами работаете/Раньше общались
7. Пришлите предложение
8. Небюджетная организация
9. Нет такого сотрудника
10. Централизовано/ Другое учреждение

Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с контрактным управляющим

Этап 4. Выявление потребностей

Этап 5. Договоренность об отправке информации

Эти этапы включают ответы на 13 возражений и вопросов:

1. Сколько стоит
2. Дорого
3. Нет денег/ Бюджета
4. Только очно, дистанционно не хотим
5. Сотрудничаем с учебным центром
6. Ничего не надо
7. Сейчас не актуально
8. Уже работаем с вами
9. Ошибочный КУ/КУ нет на месте
10. Не удобно говорить
11. Где находится учебный центр
12. Я не буду собирать коллег
13. Что такое юридическая защита

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2.Отредактировать перечень вопросов для сбора информации

4.Отредактировать список аргументов

5.Отредактировать список возражений и ответы на них

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов продаж "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика