Скрипт продаж "Холодный звонок по продажам юридического сопровождения"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок по продажам юридического сопровождения

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: b2b

Для кого подойдет: Для компаний, продающих аутсорсинговые услуги (юридическое, бухгалтерское сопровождение и т. д.)

Цель скрипта продаж:

1. Выйти на лицо, принимающее решения по возможности сотрудничества (директора).

2. Договориться об отправке коммерческого предложения и о повторном звонке.

Количество узлов в скрипте продаж: 41

Описание скрипта продаж: Скрипт менеджера по продажам для холодного звонка лицу, принимающему решения в организации.

Скрипт холодного звонка состоит из 5 этапов:

Этап 1. Выход на ЛПР: Выход на лицо, ответственное за принятие решений по сотрудничеству (директора).

Этап включает 10 ответов на возражения и вопросы секретаря:

  1. Вы нам хотите что-то предложить?
  2. У нас есть юр.отдел
  3. Его нет
  4. Может, я смогупомочь?
  5. Его нет, а вы хотели нам что то предложить?
  6. По какому вопросу?
  7. У вас есть КП? Вышлите на почту
  8. Нам не надо
  9. Зачем нам это?
  10. Думаю: он не станет с вами разговаривать

Этап 2-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 2. Установление контакта

Этапы 3-4. Уточнение информации и работа с возражениями

Этап 5.Договоренности об отправке коммерческого предложения и о повторном звонке.

Эти этапы включают ответы на 8 возражений и вопросов:

  1. Мы уже работаем с юристами
  2. Сейчас мне это не интересно
  3. Зачем мне это?
  4. Мне не надо
  5. У нас свой юрист
  6. Нет времени
  7. Что бы вам чего-то доверить, надо знать - кто вы, что-вы?
  8. Не надо мне перезванивать

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Изменить, при необходимости, перечень ЛПРов

2. Отредактировать перечень вопросов для уточнения ситуации по предприятию

3. Изменить, при необходимости, информацию о цели звонка (отправку КП, например, заменить на встречу)


Скачивайте готовый скрипт продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика