Практические советы о том, как соблюсти баланс при расчёте заработной платы так, чтобы она привлекла в Ваш бизнес лучших специалистов по продажам и, в то же время, не способствовала почиванию на лаврах и безынициативности тех, кто, уже, достаточно давно работает в Вашей компании; как создать привлекательную вакансию и, в то же время, не обмануть ожидания соискателей, а, также, избежать недовольства опытных сотрудников; на каких целях, на самом деле, нужно сосредоточить деятельность руководителя отдела продаж, сколько денег и за что, собственно, ему нужно платить, чтобы он работал с максимальной самоотдачей и приносил Вашей компании стабильный и постоянно возрастающий доход.
Видео о системе мотивации менеджеров по продажам:
"Система мотивации в отделе продаж". Часть 1
- ЦКП менеджера по продажам;
- Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников;
- Статистика по рынку Москвы, Санкт-Петербурга, регионов и удаленки;
- Как рассчитать планы и как план связан с системой мотивации;
- Грейды: в каких случаях и кому нужны?
Видео о системе мотивации руководителей отделов продаж:
"Система мотивации в отделе продаж". Часть 2
- ЦКП руководителя отдела продаж;
- Система мотивации руководителя отдела продаж (РОПа);
- 3 варианта оплаты % РОПу;
- Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки;
- Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет);
- Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать?
