Эффективная система мотивации менеджеров и руководителей отделов продаж

    Видео, Продажи по телефону

Практические советы о том, как соблюсти баланс при расчёте заработной платы так, чтобы она привлекла в Ваш бизнес лучших специалистов по продажам и, в то же время, не способствовала почиванию на лаврах и безынициативности тех, кто, уже, достаточно давно работает в Вашей компании; как создать привлекательную вакансию и, в то же время, не обмануть ожидания соискателей, а, также, избежать недовольства опытных сотрудников; на каких целях, на самом деле, нужно сосредоточить деятельность руководителя отдела продаж, сколько денег и за что, собственно, ему нужно платить, чтобы он работал с максимальной самоотдачей и приносил Вашей компании стабильный и постоянно возрастающий доход.

Видео о системе мотивации менеджеров по продажам:

"Система мотивации в отделе продаж". Часть 1

- ЦКП менеджера по продажам;

- Что нужно сделать, чтобы привлечь новичков и сохранить работоспособность действующих сотрудников;

- Статистика по рынку Москвы, Санкт-Петербурга, регионов и удаленки;

- Как рассчитать планы и как план связан с системой мотивации;

- Грейды: в каких случаях и кому нужны?

Видео о системе мотивации руководителей отделов продаж:

"Система мотивации в отделе продаж". Часть 2

- ЦКП руководителя отдела продаж;

- Система мотивации руководителя отдела продаж (РОПа);

- 3 варианта оплаты % РОПу;

- Статистика по рынку Москвы, СПб, регионов и удаленки;

- Окупаемость РОПа (когда нужен, когда нет);

- Запуск/перезапуск отдела продаж: с чего начать?


Об авторе

Андрей Веселов

Предприниматель, в B2B продажах с 1995. Эксперт по корпоративным продажам и Интернет маркетингу. С 2001 года основал и вывел на рынок 4 бизнеса. Получил 2 патента. Написал 5 книг.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика