Название скрипта продаж: Назначение встречи с Управляющем гостиницы
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: B2B
Для кого подойдет: Тем, кто занимается поставками для гостиниц.
Цели скрипта продаж:
1) Выйти на Управляющего гостиницы/ Директора
2) Договориться о встрече с руководителем направления
Количество узлов в скрипте: 28
Описание скрипта продаж: Скрипт холодного звонка для назначения встречи по аренде белья (текстиля).
Скрипт общения состоит из 4-x этапов:
Этап 1. Идентификация организации: Уточнение правильного телефонного соединения
Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на Управляющего
Этапы включает 5 ответов на возражения и вопросы секретаря:
- Вы хотите что-то предложить
- Занят/Нет на месте
- Вы с нами работаете/Раньше общались
- Пришлите предложение
- Кто Вы и по какому вопросу
Этап 3-4: Контакт с ЛПР, включают в себя:
Этап 3. Установление контакта с ЛПР
Этап 4. Договоренность о встрече
Эти этапы включают ответы на 16 возражений и вопросов:
- Сколько стоит
- Прачечная на стороне
- Не нравится аренда текстиля
- Ничего не надо
- Не посмотрел КП
- Своя прачечная
- Уже работаем по аренде
- Дорого
- Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте
- Не удобно говорить
- Как вы работаете
- Как вы закупаете белье
- Вопрос по износу и порче
- Сколько лет вы на рынке
- Не хочет встречаться
- Нет времени
Как адаптировать этот готовый скрипт продаж для Вашей специфики:
1. Отредактировать перечень ЛПРов
2. Отредактировать перечень поставляемой продукции
3. Отредактировать аргументы в пользу встречи
4. При необходимости добавить вопросы для квалификации гостиницы (для оценки потенциала)
Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/
