Название скрипта продаж: Назначение встречи с Управляющем гостиницы
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: B2B
Для кого подойдет: Тем, кто занимается поставками для гостиниц.
Цели скрипта продаж:
1) Выйти на Управляющего гостиницы/ Директора
2) Договориться о встрече с руководителем направления
Количество узлов в скрипте: 28
Описание скрипта продаж: Скрипт холодного звонка для назначения встречи по аренде белья (текстиля).
Скрипт общения состоит из 4-x этапов:
Этап 1. Идентификация организации: Уточнение правильного телефонного соединения
Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на Управляющего
Этапы включает 5 ответов на возражения и вопросы секретаря:
Этап 3-4: Контакт с ЛПР, включают в себя:
Этап 3. Установление контакта с ЛПР
Этап 4. Договоренность о встрече
Эти этапы включают ответы на 16 возражений и вопросов:
Как адаптировать этот готовый скрипт продаж для Вашей специфики:
1. Отредактировать перечень ЛПРов
2. Отредактировать перечень поставляемой продукции
3. Отредактировать аргументы в пользу встречи
4. При необходимости добавить вопросы для квалификации гостиницы (для оценки потенциала)
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время