Название скрипта продаж: Назначения встречи для продажи рекламы
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: В2В
Для кого подойдет: Для менеджеров компаний, продающих услуги и назначающих личные встречи с ЛПР
Цели скрипта продаж:
1. Выход на лицо, принимающее решения по возможности сотрудничества (директора, заместителя директора по маркетингу, коммерческого директора, директора по рекламе)
2. Достижение договоренности о встрече
Количество узлов в скрипте продаж: 29
Описание скрипта продаж: скрипт диалога с клиентом для достижения договоренности о личной встрече с лицом, принимающим решения по вопросу сотрудничества.
Скрипт продаж состоит из 4 этапов:
Этап 1. Выход на ЛПР: Выход на лицо, ответственное за принятие решений по сотрудничеству
Этап включает 4 ответа на возражения и вопрос секретаря:
- По рекламе все, пожалуйста, на почту
- Ни с кем
- А что, конкретно, вас интересует?
- Позвоните мне через месяц
Этап 2-4: Контакт с ЛПР, включают в себя:
Этап 2. Установление контакта
Этап 3. Уточнение информации
Этап 4.Договоренность о встрече
Эти этапы включают ответы на 10 возражений:
- Позвоните через месяц
- Я занят
- Вышлите все по почте
- Сейчас других забот полно
- Секрет
- Сейчас всего хватает
- Сейчас на работе завал
- Просто сейчас нет времени
- Никогда
- Через год
Как адаптировать этот пример скрипта продаж для Вашей специфики:
1. Изменить название компании и суть предложения
2. Изменить, при необходимости, информацию о цели звонка (встречу, например, заменить на отправку КП)
Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
