Скрипт продаж "Холодный звонок в шиномонтаж"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок в шиномонтаж

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается реализацией материалов и оборудования для шиномонтажей.

Цели скрипта продаж:

1) Выяснить делают ли ремонт шин

2) Выйти на Директора (ЛПР)

3) Договориться о звонке Руководителя и отправке предложения.

Количество узлов в скрипте: 26

Описание скрипта продаж: Холодный звонок для выявления заинтересованности в закупке новых технологий, и назначения времени звонка для обсуждения условий поставки технологии и ответа на специфические вопросы.

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1. Уточнение по ремонту шин: Уточнение занимаются ли ремонтом шин.

Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на директора

Этапы включает 9 ответов на возражения и вопросы администратора:

  1. Вы хотите что-то предложить
  2. Не могу соединить
  3. Занят/Нет на месте
  4. Нам ничего не нужно
  5. Вы с нами работаете/Раньше общались
  6. Пришлите предложение
  7. Не шиномонтаж
  8. Кто Вы и по какому вопросу
  9. Нет такой должности

Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с ЛПР

Этап 4. Презентация

Этап 5. Договоренность о звонке

Эти этапы включают ответы на 8 возражений и вопросов:

  1. Сколько стоит
  2. Ничего не надо
  3. Пришлите КП
  4. Сами перезвоним
  5. ЛПР нет на месте
  6. Не удобно говорить
  7. Специфические вопросы
  8. Нужно ли приобретать оборудование

Как адаптировать этот скрипт продаж пример для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2.Отредактировать перечень вопросов для сбора информации

3. Отредактировать перечень поставляемой продукции

4.Отредактировать список аргументов

5.Отредактировать список возражений и ответы на них

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика