Название скрипта продаж: Холодный звонок в шиномонтаж
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: B2B
Для кого подойдет: Тем, кто занимается реализацией материалов и оборудования для шиномонтажей.
Цели скрипта продаж:
1) Выяснить делают ли ремонт шин
2) Выйти на Директора (ЛПР)
3) Договориться о звонке Руководителя и отправке предложения.
Количество узлов в скрипте: 26
Описание скрипта продаж: Холодный звонок для выявления заинтересованности в закупке новых технологий, и назначения времени звонка для обсуждения условий поставки технологии и ответа на специфические вопросы.
Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:
Этап 1. Уточнение по ремонту шин: Уточнение занимаются ли ремонтом шин.
Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на директора
Этапы включает 9 ответов на возражения и вопросы администратора:
- Вы хотите что-то предложить
- Не могу соединить
- Занят/Нет на месте
- Нам ничего не нужно
- Вы с нами работаете/Раньше общались
- Пришлите предложение
- Не шиномонтаж
- Кто Вы и по какому вопросу
- Нет такой должности
Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:
Этап 3. Установление контакта с ЛПР
Этап 4. Презентация
Этап 5. Договоренность о звонке
Эти этапы включают ответы на 8 возражений и вопросов:
- Сколько стоит
- Ничего не надо
- Пришлите КП
- Сами перезвоним
- ЛПР нет на месте
- Не удобно говорить
- Специфические вопросы
- Нужно ли приобретать оборудование
Как адаптировать этот скрипт продаж пример для Вашей специфики:
1. Отредактировать перечень ЛПРов
2.Отредактировать перечень вопросов для сбора информации
3. Отредактировать перечень поставляемой продукции
4.Отредактировать список аргументов
5.Отредактировать список возражений и ответы на них
Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
