Название скрипта продаж: Холодный звонок для получения тестового перевода
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: B2B
Для кого подойдет: Тем, кто занимается оказывает услуги деловых переводов
Цели скрипта продаж:
1) Выйти на ответственное лицо по переводам
2) Договориться об отправке презентации и прайс-листа (по ситуации)
3) Договориться о следующем контакте
Количество узлов в скрипте продаж: 23
Описание скрипта продаж: Скрипт холодного звонка для получения текста для тестового перевода.
Скрипт продаж пример состоит из 5-x этапов:
Этап 1. Идентификация организации: Уточнение правильности соединения.
Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на лицо, ответственное за переводы.
Этапы включает 3 ответов на возражения и вопросы секретаря:
- Кто Вы и по какому вопросу
- Занят/Нет на месте
- Вы с нами работаете/Раньше общались
Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:
Этап 3. Установление контакта с ЛПР
Этап 4. Предложение провести тестовый перевод
Этап 5. Договоренность о следующем контакте
Эти этапы включают ответы на 12 возражений и вопросов:
- Сколько стоит
- Работаем с другим бюро
- Ничего не надо
- Тендер
- Сейчас не актуально
- Дорого
- Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте
- Не удобно говорить
- Внутренние переводчики
- Работаем с фрилансерами
- Зачем тестовый перевод
- Не устраивают сроки
Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:
1. Отредактировать перечень ЛПРов
2.Отредактировать перечень вопросов для сбора информации
3.Отредактировать список аргументов
4.Отредактировать список возражений и ответы на них
Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
