Скрипт холодного звонка по выпуску автотранспорта на линию

Название скрипта продаж: Холодный звонок по выпуску автотранспорта на линию

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается выпуском транспортных средств на линию.

Цели скрипта продаж:

1) Выйти на Главного механика

2) Выяснить парк техники

3) Договориться об отправке коммерческого предложения

Количество узлов в скрипте продаж: 33

Описание скрипта продаж: Сценарий холодного звонка для колл-менеджера квалификации клиента (выяснение парка техники) и отправки коммерческого предложения.

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1-2 Выход на ЛПР:

Этап 1. Идентификация организации

Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на лицо ответственное за выпуск транспорта на линию (Главный механик, Директор, Начальник отдела логистики).

Этап включает 9 ответов на возражения и вопросы секретаря:

1. Кто Вы и по какому вопросу
2. Вы хотите что-то предложить
3. Не могу соединить
4. Занят/Нет на месте
5. Нам ничего не нужно
6. Вы с нами работаете/ Раньше общались
7. Пришлите предложение
8. Непрофильная организация
9. Нет такой должности

Этап 3-5: Работа с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с ЛПР

Этап 4. Презентация

Этап 5. Договоренность о предложении

Эти этапы включают ответы на 15 возражений и вопросов:

1. Сколько стоит
2. Выпуск автотранспорта на линию услуги механика
3. Предрейсовый медицинский осмотр водителей
4. Ничего не надо
5. Пришлите КП
6. Стоянка грузовиков и автобусов
7. Уже работаем с вами
8. Сами перезвоним
9. Дорого
10. Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте
11. Не удобно говорить
12. Вы далеко
13. Что за компания
14. У Вас лицензии и допуски
15. Нет транспортного парка

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2.Отредактировать список аргументов

3.Отредактировать список возражений и ответы на них

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов, онлайн сервисе "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Загрузить скрипт из файла" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/