Скрипт холодного звонка по выпуску автотранспорта на линию

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок по выпуску автотранспорта на линию

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается выпуском транспортных средств на линию.

Цели скрипта продаж:

1) Выйти на Главного механика

2) Выяснить парк техники

3) Договориться об отправке коммерческого предложения

Количество узлов в скрипте продаж: 33

Описание скрипта продаж: Сценарий холодного звонка для колл-менеджера квалификации клиента (выяснение парка техники) и отправки коммерческого предложения.

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1-2 Выход на ЛПР:

Этап 1. Идентификация организации

Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на лицо ответственное за выпуск транспорта на линию (Главный механик, Директор, Начальник отдела логистики).

Этап включает 9 ответов на возражения и вопросы секретаря:

  1. Кто Вы и по какому вопросу
  2. Вы хотите что-то предложить
  3. Не могу соединить
  4. Занят/Нет на месте
  5. Нам ничего не нужно
  6. Вы с нами работаете/ Раньше общались
  7. Пришлите предложение
  8. Непрофильная организация
  9. Нет такой должности

Этап 3-5: Работа с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с ЛПР

Этап 4. Презентация

Этап 5. Договоренность о предложении

Эти этапы включают ответы на 15 возражений и вопросов:

  1. Сколько стоит
  2. Выпуск автотранспорта на линию услуги механика
  3. Предрейсовый медицинский осмотр водителей
  4. Ничего не надо
  5. Пришлите КП
  6. Стоянка грузовиков и автобусов
  7. Уже работаем с вами
  8. Сами перезвоним
  9. Дорого
  10. Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте
  11. Не удобно говорить
  12. Вы далеко
  13. Что за компания
  14. У Вас лицензии и допуски
  15. Нет транспортного парка

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2.Отредактировать список аргументов

3.Отредактировать список возражений и ответы на них

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов продаж "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика