Название скрипта продаж: Холодный звонок в рекламное агентство по фирменному стилю
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: B2B
Для кого подойдет: Тем, кто занимается фрилансом и разработкой фирменного стиля.
Цели скрипта продаж:
1) Узнать разрабатывают ли фирменный стиль
2) Выйти на Директора/ Контактное лицо, которое работает с дизайнерами-фрилансерами
3) Узнать работают ли с дизайнерами-фрилансерами
4) Договориться об отправке портфолио
Количество узлов в скрипте продаж: 24
Описание скрипта продаж: Сценарий холодного звонка для колл-менеджера для продвижения услуг.
Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:
Этап 1-3 Выход на Контактное Лицо:
Этап 1. Идентификация организации
Этап 2. Уточнение по разработке фирстиля.
Этап 3. Выход на Директора.
Этап включает 9 ответов на возражения и вопросы секретаря:
- Кто Вы и по какому вопросу
- Вы хотите что-то предложить
- Пришлите предложение
- Занят/Нет на месте
- Не разрабатываем фирменный стиль
- Не могу соединить
- Нам ничего не нужно
- Вы с нами работаете/ Раньше общались
- Нет такого сотрудника
Этап 4-5: Работа с Директором, включают в себя:
Этап 4. Установление контакта с Директором
Этап 5. Краткая презентация
Эти этапы включают ответы на 5 возражений и вопросов:
- Сколько стоит
- Ничего не надо
- Пришлите КП
- Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте
- Не удобно говорить
Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:
1. Отредактировать перечень ЛПРов
2.Отредактировать презентацию фрилансера и его портфолио
3.Отредактировать список возражений и ответы на них
Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
