Скрипт продаж "Холодный звонок по кабельным лоткам"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок по кабельным лоткам

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается поставками материалов для строительства.

Цели скрипта продаж: 1. Выйти на снабженца/ директора (ответственного за закупки кабельных лотков)

2. Договориться о получении заявки (получить емэйл для отправки письма с каталогом)

3. Выяснить когда закупал в последний раз лоток (месяц, квартал, полгода назад), какого производителя и на какую сумму

4. Договориться об отправке предложения, если закупал хотя бы полгода назад

Количество узлов в скрипте продаж: 20

Описание скрипта продаж: Готовый скрипт продаж пример для получения заявки или квалификации клиента и отправки каталога (если заявок на продукт нет).

Скрипт общения с клиентом состоит из 5-x этапов:

Этап 1. Выход на ЛПР:
Выход на лицо ответственное за снабжение либо директора организации (Снабженец / Генеральный директор).

Этап включает 6 ответов на возражения и вопросы секретаря:

  1. Кто Вы и по какому вопросу
  2. Вы с нами работаете?
  3. Вы хотите что-то предложить
  4. Свое предложение отправляйте на е-майл
  5. У нас нет компрессоров
  6. Занят/Нет на месте

Этап 2-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 2. Установление контакта

Этап 3. Презентация

Этап 4. Квалификация

Этап 5. Договоренность об отправке информации

Эти этапы включают ответы на 8 возражений и вопросов:

  1. Пришлите КП
  2. Ничего не надо
  3. Какой у вас адрес
  4. Что за организация
  5. С кем сотрудничали
  6. Есть поставщик
  7. Преимущества Бренда Х
  8. Бренд Х дорогие

Как адаптировать этот скрипт разговора для Вашей специфики:

  • Отредактировать перечень ЛПРов
  • Отредактировать перечень поставляемой продукции
  • Отредактировать перечень вопросов по закупке продукции для квалификации клиента.


Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов продаж "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика