Название скрипта продаж: Холодный звонок по кабельным лоткам
Тип звонка: Холодный звонок
Тип продаж: B2B
Для кого подойдет: Тем, кто занимается поставками материалов для строительства.
Цели скрипта продаж: 1. Выйти на снабженца/ директора (ответственного за закупки кабельных лотков)
2. Договориться о получении заявки (получить емэйл для отправки письма с каталогом)
3. Выяснить когда закупал в последний раз лоток (месяц, квартал, полгода назад), какого производителя и на какую сумму
4. Договориться об отправке предложения, если закупал хотя бы полгода назад
Количество узлов в скрипте продаж: 20
Описание скрипта продаж: Готовый скрипт продаж пример для получения заявки или квалификации клиента и отправки каталога (если заявок на продукт нет).
Скрипт общения с клиентом состоит из 5-x этапов:
Этап 1. Выход на ЛПР:
Выход на лицо ответственное за снабжение либо директора организации (Снабженец / Генеральный директор).
Этап включает 6 ответов на возражения и вопросы секретаря:
Этап 2-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:
Этап 2. Установление контакта
Этап 3. Презентация
Этап 4. Квалификация
Этап 5. Договоренность об отправке информации
Эти этапы включают ответы на 8 возражений и вопросов:
Как адаптировать этот скрипт разговора для Вашей специфики:
Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов
Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время