Скрипт продаж "Входящий звонок по недвижимости"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Входящий звонок по недвижимости

Тип звонка: Входящий звонок

Тип продаж: B2С

Для кого подойдет: Тем, кто занимается арендой и продажей недвижимости.

Цели скрипта продаж:

1. Установление контакта с клиентом

2. Выявление потребностей клиента в недвижимости

3. Договоренность о приезде клиента в офис

Количество узлов в скрипте продаж: 33

Описание скрипта продаж: Скрипт входящего звонка для выявления потребностей по недвижимости и договоренности о приезде клиента в офис

Скрипт продаж состоит из 5 этапов:

Этап 1. Приветствие

Этап 2. Ситуационные вопросы

Этап 3. Проблемные вопросы

Этап 4.Три “Да”

Этап 5. Презентация

Эти этапы включают ответы на 27 возражений и вопросов:

  1. Если откладывает встречу
  2. Если на негативе
  3. У вас есть офис ближе?
  4. Вы что агентство? Вам еще платить надо? Приезжайте показывайте!
  5. Не ориентируется в рынке
  6. Долго ищет, показывают что попало
  7. Не хочу платить агенту, сам найду
  8. Я хочу посмотреть именно эту квартиру
  9. Так у вас есть именно этот объект?
  10. Слишком далеко ехать. Давайте сразу смотреть
  11. Я не могу к Вам ехать (ребенок маленький)
  12. Зачем ехать? Расскажите по телефону – быстрее будет!
  13. Пришлите на e-mail
  14. Давайте вы сами подберете несколько вариантов.
  15. Берите договор и приезжайте.
  16. Скажите адрес, я сам посмотрю
  17. Давайте встретимся сразу на квартире
  18. Я уже был в офисе!
  19. Мне все нужно видеть вживую…
  20. Не вижу смысла к вам ехать
  21. Другие агенты приезжают сами
  22. Чем вы лучше других?
  23. Я и сам посмотрю в интернете.
  24. Договор подписывать не буду
  25. Сколько мы вам будем должны?
  26. Я не знаю города
  27. У вас дорого все!

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень вопросов для сбора информации

2. Отредактировать аргументы в пользу назначения встречи

3. Отредактировать возражения

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов продаж "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика