Скрипт продаж "Холодный звонок по продаже флешек с логотипом"

    Скрипты продаж

Название скрипта продаж: Холодный звонок по продаже флешек с логотипом

Тип звонка: Холодный звонок

Тип продаж: B2B

Для кого подойдет: Тем, кто занимается продажей аксессуаров, сувениров и корпоративной продукции.

Цели скрипта продаж:

1) Выйти на ЛПР по закупке сувенирной продукции

2) Выявить у него потребность в нашей продукции (принимают ли заказы от клиентов на флеш накопители с логотипом и внешние аккумуляторы с логотипом), узнать с кем работают сейчас, как часто они делают заказ подобной продукции

3) Договориться об отправке предложения (КП) для ЛПР. Если потребности нет, то все равно отправляется КП на перспективу.

Количество узлов в скрипте продаж: 29

Описание скрипта продаж: Скрипт холодного звонка для выявления потребностей в сувенирной продукции и договоренности об отправки предложения.

Скрипт продаж состоит из 5-x этапов:

Этап 1. Идентификация организации: Уточнение правильности соединения.

Этап 2. Выход на ЛПР: Выход на лицо, ответственное за закупки сувенирной продукции.

Этапы включает 3 ответов на возражения и вопросы секретаря:

  1. Кто Вы и по какому вопросу
  2. Вы хотите что-то предложить
  3. Не могу соединить
  4. Занят/Нет на месте
  5. Вы с нами работаете/Раньше общались
  6. Нам ничего не нужно
  7. Пришлите предложение
  8. Непрофильная организация

Этап 3-5: Контакт с ЛПР, включают в себя:

Этап 3. Установление контакта с ЛПР

Этап 4. Выявление потребностей

Этап 5. Договоренность об отправке предложения

Эти этапы включают ответы на 12 возражений и вопросов:

  1. Сколько стоит
  2. Есть поставщик
  3. Ничего не надо
  4. Пришлите КП
  5. Сейчас не актуально
  6. Сами перезвоним
  7. Уже работаем с вами
  8. Дорого
  9. Ошибочный ЛПР/ЛПР нет на месте
  10. Не удобно говорить
  11. Что за компания
  12. Вы далеко

Как адаптировать этот скрипт продаж для Вашей специфики:

1. Отредактировать перечень ЛПРов

2.Отредактировать перечень вопросов для сбора информации

3.Отредактировать список аргументов

4.Отредактировать список возражений и ответы на них

Скачивайте готовый пример скрипта продаж или добавляйте его в список своих скриптов, если Вы авторизованы в сервисе.

Скачать скрипт Добавить скрипт в список своих скриптов

Данный скрипт продаж предоставлен в формате .scrd и открывается только в конструкторе скриптов продаж "Скрипт Дизайнер". Чтобы открыть его, Вам нужно зайти в "Скрипт Дизайнер", нажать кнопку "Импортировать скрипт" и выбрать файл скрипта в формате .scrd. Зарегистрируйтесь в конструкторе скриптов продаж, чтобы начать работу со скриптом и получите 14 дней безлимитного доступа: https://scriptdesigner.ru/


Об авторе

Евгений Барчан

Руководитель проекта "Скрипт Дизайнер". Автоматизирует отделы продаж с 2015-го года. Имеет практический опыт увеличения объёма продаж в компаниях, посредством автоматизации процессов взаимодействия сотрудников с клиентами и контроля качества работы сотрудников.

Понравилась статья?

Подпишитесь на рассылку и узнайте всё о скриптах продаж

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Наверх
Яндекс.Метрика